Le Interviste Barbute: Franco La Iacona

Inauguriamo questo appuntamento con i professionisti di settore, ospitando sul nostro sito un personaggio che ha vissuto la storia delle chiavi, delle serrature e del mondo della sicurezza in generale in prima persona, contribuendo attivamente allo sviluppo e alla distribuzione dei molteplici prodotti di settore.

Oggi abbiamo con noi Franco La Iacona, agente di commercio per Silca prima e Keyline poi, di Mul-t-Lock, Ghidini maniglie e altri prestigiosi marchi.

Andrea: Buongiorno Signor La Iacona, come è cominciata la sua avventura in questo mondo e perché ha deciso di investire una vita in questo campo.

Papà: Buongiorno, ho iniziato nel settore della ferramenta nel lontano1968 come magazziniere,allora non esistevano i Muletti e questo compito era delegato ai ragazzi che settimanalmente scaricavano bilici di chiodi,carriole,e fil di ferro in matasse da 70:80kg tutte rigorosamente a mano,va da se che il mio sogno di 18enne era di potere in giorno fare in questo settore l’agente di commercio per i suddetti prodotti

Andre: Immagino la fatica… In quegli anni fare l'agente di commercio non era così comune immagino. Quanto tempo è passato dal sogno alla realtà?

Papà: Mentre lavoravo come magazziniere dopo l’orario di lavoro andavo a mie spese da qualche cliente a promozionare articoli nuovi,questo era entusiasmante perché mi permetteva di coltivare il mio sogno è di relazionarmi con le persone. Arriviamo al 1975,grazie alla segnalazione di un cliente entrò in contatto con la Montrazio&DeZan in quel periodo l’agenzia numero uno al Nord Italia,con marchi rappresentati come Pastorino-Mab- Aldeghi- Omge– divento loro Agente per Piemonte e Liguria

Andre: Un sogno realizzato è già una vittoria ma non è finita li, giusto?

Papà: Giusto! Iniziò la mia esperienza con somma soddisfazione e parecchie difficoltà,ricordiamoci che fino allora la mia vita era legata ai miei affetti e alle mie conoscenze strettamente locali,organizzare un viaggio in Liguria senza conoscere ne i clienti e tantomeno gli itinerari da seguire, inizialmente è stato un dramma,a tal proposito racconto un aneddoto del mio primo viaggio a Genova. L’azienda mi consiglia di soggiornare dal Lunedì al Venerdì in un albergo di Ge Quinto mi vengono fornite indicazioni dell’uscita autostradale e il percorso per arrivare a destinazione. Arrivato a Genova dopo qualche km di litorale mi fermo per chiedere indicazioni a un passante, scusi devo andare a Quinto, e no belin qui siamo a Quarto! Riparto pensando che mi prendesse per…

Andre: Quali sono state le scelte commerciali e dove vi hanno portato?

Papà: Le scelte settoriali sono state due, la prima legata alla Sicurezza,con Chiavi- Serrature-Cilindri- Casseforti, la seconda legata al settore legno con Maniglie-Serrature- accessori per porte e finestre. Partendo da un fatturato di circa 400ml di Lire nel 1979 a 6 ml di€ nel 2010

Andre: Quindi una crescita esponenziale. Per bravura di sicuro ma anche il mercato era predisposto. Come crede che sia cambiato il mercato da allora? Cosa pensa dell'attuale situazione prima e dopo gli ultimi eventi (Covid)?

Papà: Certamente nel 1979 il mercato era in grande crescita pensiamo che solo il 10 % dei ferramenta duplicava le Chiavi tipo Yale mentre quasi nessuno duplicava le dppia mappa,abbiamo posizionato sul mercato migliaia di duplicatrici con conseguente aumenti di fatturato per tutto il mercato. La crescita è continuata fino alla crisi bancaria mondiale del 2008. Poi si è vivacchiato fino al 2013 per poi avere anni da raddoppio di fatturato grazie all’esplosione dei furti negli appartamenti( la famigerata Chiave bulgara)e quindi la necessità di trasformare le serrature da doppia mappa a cilindro Europeo,ovviamente tutti si sono buttati su questa opportunità non sempre con professionalità e con prodotti di qualità, dal 2018 il mercato si e normalizzato e il cliente fi…

Andre: Chi sopravviverà a questa crisi e con quali strumenti e quale sarà la direzione del mercato?

Papà: È molto difficile fare previsioni,se lo stato sarà in grado di aiutare finanziariamente i commercianti,e darà il giusto tempo per adempiere alle scadenze fiscali ,e si potrà riprendere a lavorare c’è la possiamo fare!! La direzione del mercato andrà sempre più verso la specializzazione settoriale ovvero meno bazar dove trovi di tutto e di più e più specialisti professionali

Andre: ok, ancora due domande!

Andre: Cosa significa sicurezza?

Papà: Professionalità e Qualità, capacità di consigliare al cliente finale il prodotto giusto al prezzo giusto con la max qualità

Andre: Cosa ne pensa di Barbuto Centro Sicurezza?

Papà: Un nome una garanzia! Prima azienda partner Dierre in Italia. Alta professionalità, Serrature e cilindri di altissima qualità.Duplicazioni perfette. Gentilezza e cortesia

About the author: Barbuti

Leave a Reply

Your email address will not be published.Email address is required.